关于联盟经验分享、独门秘籍，更多的是一个理念。有个人站长，有企业。陈总指出我也是从个人站长起来的，大家可能是为了做个事业，也有可能以这个为挣钱目的，当然做网站、做企业在最终都是会挣钱的。是什么样的理念能导致最终的结果和发展方向。我认为对于网站招生来说，想要让效果好，最核心的要素就是“信”，电子商务的核心也是信。信的话一切的问题都很容易解决。但是建立信的过程是非常复杂的。首先来说，不能以提升网站流量、SEO等来主导来做一个网站，我们要提供真正的、独特的、整合的服务，让用户感觉这个网站是值得信赖的或者比其他网站有更好的特点，这就需要良好的内容。在良好内容的基础之上，还需要一些页面的展示，要把页面包装的相对来说更加漂亮，购物流程做的更加流畅，这样长期就容易建立一个信任的关系，这是知道我们网站的人。对不不知道我忙网站的人呢？在提供良好内容基础之上，我们去做一些适当的宣传推广、SEO优化等，总体来说，通过良好的内容，很好的页面展示，建立信任的关系，让更多的流量倒进来，更好地来转化成网站的订单和最终受益。

　　考试吧一直以来也没有做SEO,如果说在这一块的投入来讲的话，我们最多也就有0.5%，包括我们页面布局、用户体验、头条为什么这样展示，我们所有的核心都是为了更好的方便我们的用户在合适的时间找到内容。我们一直强调一句话-----在合适的时间，把合适的内容，以合适的逻辑，放在合适的位置上。我们做网站的核心理念，也是我个人的理念，我们希望通过来到我们网站之后，尽可能的不去买辅导用书，不去参加任何培训，他都能掌握一些经验和方法，最终通过考试。当然，为了企业的发展，你不可避免的植入一些商业的东西。我们以前植入的很少，现在相对的多一些，这也是思想的一种转变。就像图书对于用户的帮助是有限的，也如网站内容对用户的帮助是有限的，培训本身对于考生通过考试是个很好的内容，所以呢，这个核心理念是没有改变，也是不矛盾的。考试吧也是这个核心理念和原则，一直走到今天。我相信我们做教育网站的都有不错的发展空间和方向。我也一直强调，要超越考试吧，我们需要转变一种理念，就是要把我们变的傻一点，要最方便的让用户来到我们网站找到信息，然后离开。

　　接下来，也是我想与大家分享的一个经验和感触吧。对于小网站来说，在一个后进去的时期存活下来并且发展下去，必须提供独特于其他任何网站的服务，这样才有可能持续下去。因为我们知道，作为小网站你没有这个东西凭什么去超越无忧考网、超越考试吧。所以呢，也要大家想一想我们如何用独特的理念、独特的服务，让网站最终做大做强。在这个过程中，我也非常愿意与大家交流、学习。谢谢大家！