(单选题)

当个体接受一个小的要求后，为保持形象的一致，他更可能接受一项重大的、更不合意的要求，这叫做（）。

A.“登门槛”效应

B.低球技术

C.留面子效应

D.过度理由效应

参考答案：A

参考解析：

本题考查的是心理学效应。A选项的登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。因此A选项符合题干表述。与登门槛效应相反，C选项的留面子效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求。B选项的低球技巧又称虚报价格技术，是社会心理学顺从技巧之一。低球技巧指先向他人提出一个小要求，别人接受小要求后再马上提出一个别人要付出更大代价的要求。例如，在商品销售中，先把价格标得很低，等顾客决定购买以后，再以种种借口加价。用这种方法可以使人最后接受较高的价格，而如果一开始就标出这一价格，顾客是不会接受的。D选项的过度理由效应是一个社会心理学现象，说的是每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因此总是为行为寻找理由。故本题选A。

知识点：印象形成和印象管理普通心理学社会心理与行为教师招聘-初中教育综合知识

当个体接受一个小的要求后，为保持形象的一致，他更可能接受一项重大的、更不合意的要求，这叫做（ ）。

当个体接受一个小的要求后，为保持形象的一致，他更可能接受一项重大的、更不合意的要求，这叫做（）。