(多选题)

下列各项中，购买者群体没有很强的讨价还价能力的有（）。

A.当供应商出售的是日用品时

B.当存在很高的转换成本时

C.他们不是供应商产品的重要采购者

D.当他们有能力进行后向整合时

参考答案：BC

参考解析：

购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于它们各自以下几个方面的实力：①买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。②产品差异化程度与资产专用性程度。③纵向一体化程度。④信息掌握程度。日用品的差异化程度不大，购买者的选择余地大，讨价还价能力强。选项A不是答案；当购买者有能力进行后向整合时，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有力地位。选项D不是答案。选项AD不符合题干表述，故本题正确答案选BC。

知识点：企业内部环境分析注会-公司战略与风险战略分析通用会计资格

看好课

下列各项中，购买者群体没有很强的讨价还价能力的有（ ）。

下列各项中，购买者群体没有很强的讨价还价能力的有（）。