(多选题)
下列各项中属于企业营销能力的有( )。
A.质量管理能力
B.销售活动能力
C.组织管理能力
D.产品竞争能力
参考答案:BD
参考解析:
营销能力包含:产品竞争能力、销售活动能力、市场决策能力。其中(1)产品竞争能力主要从产品市场地位、收益性、成长性等方面分析,具体包括:①产品的市场地位:市场占有率、市场覆盖率等指标衡量;②产品的收益性:利润空间和量本利进行分析③产品的成长性:销售增长率、市场扩大率等指标比较分析。(2)销售活动能力是对企业销售组织、销售绩效、销售渠道、销售计划等方面的综合考察,具体包括:①销售组织分析主要包括对销售机构、销售人员和销售管理等基础数据的评估;②销售绩效分析是以销售计划完成率和销售活动效率为主要内容;③销售渠道分析则主要分析以下内容:销售渠道结构(如直接销售和间接销售的比例)、中间商评价和销售渠道管理。(3)市场决策能力是以产品竞争能力、销售活动能力的分析结果为依据的,是领导者对企业市场进行决策的能力。选项AC不符合题干表述,故本题正确答案选BD。
知识点:企业内部环境分析 注会-公司战略与风险 战略分析 通用 会计资格
