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(单选题)

某企业将其生产的高、中、低档手机产品分别定价为11999 元、6999元、2999元,这种产品组合定价策略为( )。

A.产品线定价

B.产品组合定价

C.产品束定价

D.备选产品定价

参考答案:A

参考解析:

产品线定价(Product-line Pricing)即利用顾客对产品线系列产品的价格的理解来定价。对产品线内的不同产品,要根据产品的质量和档次、顾客的不同需求及竞争者产品的情况确定不同的价格。如服装商店对男士西服定价220元、650元、1100元3个水平,顾客自然会以3个质量等级来对应选购3种价格的产品。营销者的任务就是使顾客确信本企业是按质论价:“一分钱,一分货。”但是,企业在进行产品线定价时应该注意,产品线中不同产品的价差要适应顾客的心理需求,价差过大,会诱导顾客趋向于某一种产品,价差过小,会使顾客无法确定选购目标。本题为产品线定价,A选项符合题意;产品组合定价策略:是指处理本企业各种产品之间价格关系的策略。它包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。是对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略一般是对相关商品按一定的综合毛利率联合定价,对于互替商品,适当提高畅销品价格,降低滞销品价格,以扩大后者的销售,使两者销售相互得益,增加企业总盈利。对于互补商品,有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格,同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格,会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。B选项不合题意;产品束定价即企业将几种产品组合在一起,进行低价销售。C选项不合题意;备选产品定价,即在提供主要产品的同时,还附带提供备选品与之搭配。主要产品便宜,备选品价格高,例如烧烤便宜,啤酒贵。D选项不合题意。故本题正确答案选A。

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