(多选题)
假如你作为一名行政部门管理者,希望就“一带一路”合作问题与某企业达成一致,那么在谈判前,需要了解对方的信息有:
A.对方的制约因素
B.对方的战略
C.谈判者的兴奋点
D.对方的底线
参考答案:ABCD
参考解析:
第一步,本题考查管理学基本原理知识。
第二步,管理者实现有效的谈判,一般要坚持以下原则:(1)理性分析谈判的事件。(2)了解谈判对手。清楚对手的制约因素、真实意图、对手的战略、兴奋点和抑制点等。(3)抱着诚意开始谈判。(4)原则性与灵活性相结合。对自己目标的基本要求要坚持,对双方最初的意见不必太在意,要有一定的伸缩余地。当陷入僵局时,应采取暂停、冷处理后再谈,或争取第三方调停,尽可能避免破裂。
因此,选择ABCD选项。
知识点:管理学基本原理 管理 管理概述 事业单位 公基