(单选题)
渠道冲突管理是指一定的渠道冲突能产生建设性的作用,它能导致适应环境变化的更多的动力。当然,更多的冲突是失调的而且具有破坏性。冲突管理的问题不在于是否应该消除这种冲突,而在于如何更好地管理冲突。
根据上述定义,下列体现了渠道冲突管理的是:
A.日化行业属于快速消费品行业,这种行业消费者的购买行为具有冲动性和习惯性,所以日化企业只有拥有高效的多种营销渠道才能把产品卖出去
B.某服装品牌通过整合传统渠道与网络渠道从而避免不同渠道的冲突,增加渠道的价值,拓展渠道生存与发展的空间
C.随着电子商务的发展,某牛奶在保持传统分销渠道的同时还开辟了线上渠道来销售产品,但是线上和线下的渠道发生了客源争夺冲突
D.某饮品品牌线上和线下渠道存在20%-30%差价,导致线上渠道的价格相对线下低很多,大家都通过线上渠道购买从而也就减少了线下的客源
参考答案:B
参考解析:
第一步,看提问方式,本题属于选非题。
第二步,找关键信息。
①冲突管理的问题不在于是否应该消除这种冲突,而在于如何更好地管理冲突。
第三步,辨析选项。
A项:该项只是提及需要多种渠道才能将产品卖出去,并未提及“冲突”,不符合定义;
B项:该项整合传统渠道与网络渠道从而避免不同渠道的冲突,增加渠道的价值,体现了“更好地管理冲突”,符合定义;
C项:该项只是提及了线上和线下的渠道发生了客源争夺冲突,并未提及“如何更好地管理冲突”,不符合定义;
D项:该项只是提及了线上渠道的价格相对线下低很多,有价格和客源冲突,并未提及“如何更好地管理冲突”,不符合定义。
因此,选择B选项。
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