(单选题)
并不是所有公司都需要通过中间商分销其产品,制造商可以自建销售渠道,根据公司具体情况的不同,对中间商的依赖程度也会不一样。下列哪种情况下,公司会更依赖中间商:
A.公司资本雄厚
B.公司缺乏管理技巧
C.公司实力强大
D.公司有丰富的管理技巧
参考答案:B
参考解析:
第一步,本题考查管理学市场营销知识。
第二步,影响公司对中间商依赖的因素主要有:
(1)市场因素,包括目标市场范围,顾客的集中程度,顾客的购买量、购买频率,消费的季节性,竞争状况。
(2)产品因素,包括物理化学性质,价格,时尚性,标准化程度,技术复杂程度。
(3)企业自身因素,包括财务能力,渠道的管理能力,控制渠道的愿望。
(4)中间商因素,包括合作的可能性,费用,服务。
(5)环境因素,包括经济形势,有关法规。
即当公司缺乏管理技巧的情况下,会更依赖中间商参与产品销售渠道管理工作。
因此,选择B选项。
知识点:其他(管理学基本原理) 管理 管理概述 事业单位 公基