资料四

　　锐丰音响，当时主要做代理人，只有四个人，四个人一年最高可以做到11亿元。1995年，我们成 立了锐丰公司，开始代理进口产品做一些工程，1997年，我们发生了一个翻天覆地的变化，注册了品 牌。开始，锐丰走了跟联想一样的路，用进口的产品获得的利润，用进口产品在中国的渠道卖锐丰的 品牌，他们坚持自己的生产线，第一帮别人做贴牌;第二价钱不能定太低;第三做低价货，但一定要高 品质。那时候中国的市场看不到国产品牌，他们做好后送给别人，别人都不要，只要进口的，他们只能 扛着自己的产品，用卖进口产品赚的钱，补贴自己的品牌，请国外的工程师，进行技术投入，自己攻关， 建生产线、做工程，在中国花了五年时间，做了无数工程。锐丰音响一路走来，取得了一系列的成绩， 最大的成绩就是做自主品牌。

　　第十届运动会开幕式，在南京开，虽然从来没有用国内的产品，但是他们决定要去试试，历时三个 月的时间，与11个国际公司进行角逐，最终拿到第十届运动会音响的使用权。开创了锐丰音响一个 新的时代。在中国的大型体育赛事中终于有了中国的产品，这对锐丰音响进军奥运会做了很好的 铺垫。

　　国家大剧院建设的时候，也没有考虑用国产设备，直到今天，同行们依旧充满着怀疑，几万场演唱 会下来了，获得了专家及专业人士的好评。中央电视台今年春晚第一次用国产设备，锐丰音响做 春晚。

　　2005年，锐丰音响进人国家体育场，这是锐丰人的一个坎，也是一个结。他们是唯一一家报名竞 标的国内公司，想做“鸟巢”的音响，也只有总经理和董事长两个人有信心做这个事。当时作为唯一的 中国公司、中国品牌，他们面对的全是国际公司、国际品牌，懂得用国际化的理念做事，懂得怎么利用 资源。但是在“鸟巢”投标的最后一轮，最后决定用锐丰音响，这是对民族工业的一个有力支持。在音 响这个行业，锐丰人从来没有想到国内可以做这个级别。

　　中国的体育场馆建设占世界的一半，在鸟巢建设的过程中，锐丰培养了团队，发现以前他们做事 情都是中国思路，根本没有全球的概念，当做上了鸟巢以后，他们觉得完全可以参与全球化的竞争，通 过这些年的积累，他们建立了亚洲最大的消音室，购买了全世界最先进的六头电脑机械手。

　　奥运会筹备期间，从来没有想过用国产音响设备，但是最终锐丰人还是拿下这个顶级项目，如奥 林匹克体育中心，射箭场，奥运广场的29台设备，都是锐丰提供的。奥运会开闭幕式结束后，有很多 外国官员到中国来参观，他们给予了很高的评价。自做完鸟巢以后，很多人都说我们也可以用锐丰音 响，如陈维亚、张艺谋导演的工作室，都是用了锐丰音响。这些给锐丰人在国产行业中树立了信心。

　　做完奥运会以后，锐丰人又跟广州亚组委签约，成为亚组委的合作伙伴。现在广东亚运会的定向 采购，广州亚组委场馆、开闭幕式，锐丰是独家运营商，锐丰音响仅靠亚运会就可以保证他们吃饭的问 题，还可以把、日子过得很好。做完这些活动，亚欧理事会主动找锐丰谈，希望他们成为合作伙伴。

　　现在他们又与伦敦奥组委签订了合作协议。这些年他们坚持自主品牌自主创新，敢为人先，坚持 走自主发展之路，他们已经成为全世界在中国体育场馆和体育赛事是龙头企业，他们不能跟美国的公 司比，但是他们在某些方面已经是第一了。.

　　三、作答要求

　　(一)简要概括“给定资料一、二”中的主要内容，点明“给定资料二”对话的焦点。要求：简洁、准 确，字数不超过200字。

　　【作答要点】

　　主要内容：其一，信用问题，建立企业评级的制度，完善信用制度;其二，资金问题，中小企业面临 的成本增长，贷款融资难;其三，观念问题，资金使用价值不清楚，财务管理不规范等;其四，管理问题， 对中小企业没有专职机构，缺乏集中统一管理。

　　对话焦点：政府要给民企一定的宽松政策和创业空间，正确看待市场经济条件下的高利贷。

　　(二)针对“给定资料三”，分析在市场经济大背景下，同样为民营企业的奥吉娜为何能够立足于 市场并快速发展，它成功的主要原因是什么。要求：归纳准确，简明扼要，字数不超过300字。

　　【作答要点】

　　其一，始终坚持自主创新研发、稳健发展的企业经营之路;其二，拥有专业的科研队伍，成熟的技 术研发机构，以及核心技术和细腻周到服务的支持;其三，为客户提供更多的行业趋势分析与判断，弓丨 导和支持客户优先享受企业服务。其四，始终将对国家和社会责任感与使命感与企业发展理念结合

　　于一体，将国家宏观产业政策与本企业微观管理融于一体。

　　(三)结合“给定资料四”谈谈中小企业可以从锐丰音响的发展过程中受到哪些启示。要求：内 容具体，表述清楚，字数不超过300字。

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