“让别人永远跟着我走”

　　估计很少有人会像孙建华那样痴迷于收集各种帽子——不同种类、不同款式、不同年代、不同国别的帽饰超过2000件，仅600件藏品就办成了一家令同行艳羡的帽饰博物馆。而他的本职工作，是南通富美服饰有限公司的负责人，公司的主要业务是帽饰，长期的业务往来，让他对帽饰文化产生了浓厚兴趣，如今在圈内，他有了“帽子哥”的名号。

　　20多年前，年轻的孙建华在一家国营纺织企业工作，当时他有很多经营理念和想法，苦于人微言轻，企业经营层不予采纳。才华得不到施展的他，30岁辞职，专门做起了帽子的外贸生意。

　　那些年，孙建华一个人拼命地在国外跑客户，个中艰辛一言难尽。“为了节省差旅费，我都是掐着秒算火车的班次。因为当时欧洲的国际班次并不算多，错过就得多花费一天的住宿费。”有一次，为了赶上意大利去往法国的列车，孙建华扛一个大背包、提两个大拎包，狂奔10多分钟，上车后累得呕吐不已。

　　“当时，很多产品还没有样本的概念，多是给客户写封信或发个传真，然后就是靠天收。”孙建华决定给客户提供产品图片样本，让客户对产品有直观的了解;当别人开始提供样本时，他就再增加样品;当别人学会这两招后，他就再给客户寄帽子的色卡和面料卡……“反正，我努力比竞争对手走先一步，让客户掌握更全的信息，方便选择。”孙建华说。

　　如今，孙建华的公司年销售额超过3亿元，在这个传统行业里没有看到一点颓势。“别人模仿我的一个款式，我就设计出更多款式，别人意识到我的款式好，我已经在研发新面料，让他们永远跟着我走。”孙建华说。

　　孙建华相信自己的员工同样是专家，于是，他在公司内部设立了“商学院”，布置20多名业务骨干把工作经验写成教案走上讲台向员工授课。“公司不能只我一个将军，要让更多的员工成为将军级的人物，这样，我就可以拥有帽子行业的专家团队。”

　　“企业面临的挑战，就是挑战企业主的智慧，挑战他的预测和认知能力。如果他不迷惘，企业就永远不会败。”孙建华自信地说，“说不定，我的产品将来也会成为中国的‘爱马仕’。”心若在，梦就在。谁能说，“帽子哥”的梦想不能实现?

　　剑走偏锋，逼着自己“高大上”

　　地处苏北滨海县的江苏万恒铸业有限公司，是一家专业从事泵阀类铸件生产经营的制造商，原本也就是一个家族小企业，目前却拥有国际定价权，即在原材料成本和人民币汇率调整时，公司能自主调价，国外客户对此没有异议。能有这样的“江湖地位”，得益于2008年金融危机期间的“逆势布局”，倒逼自己成为“高大上”的公司。

　　“那时候，大部分企业考虑如何度过寒冬、怎样抱团取暖，收缩产能。我们却逆向思维，认为寒冬总有过去的时候。沉下心来，好好考虑下一步发展，最终决定采取‘高攀’‘倒逼’的新模式。”公司副总经理刘建东说。

　　万恒提出，国内企业要给他们下订单，本身必须在国内行业中排名前十，国外则必须排名前二十，除非它的产品在国际上非常有名气。这种“剑走偏锋”，形成来自外部的倒逼和最高要求，让万恒没有偷工减料的余地，只能提高管理水平和质量水平。

　　“其实，把下游客户定位这么高，我们最终能从中受益，为什么?因为我的铸件要满足它高水平的产品。此外，为了让我们通过审核，对方还要对我们的质量管理人员进行培训。通过这种方式，我们虽然一开始少了一些订单，但从长远看却大有好处。”刘建东说。

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