创业经：长大的故事

　　找对可增长的轨道，还要找到可扩张的商业模式。

　　2001年9月，易定宏从广东商学院辞职筹资十万元来北京，注册成立北京华图宏阳教育文化发展有限公司。

　　起初，易定宏选择了自己最擅长的“和文化靠边”的出版工作，在三家出版社无薪工作，2002年，易定宏设法编了一套司法考试辅导教材，这让他赚得第一桶金，这所谓的“第一桶金”，就是可以让他还掉几万块借款，还可以买一辆车。

　　小小甜头，可以复制。易定宏盯死了考试辅导领域的商机，从司法考辅到公务员考辅，华图在2004年，开始真正进入现在的主业：公务员培训和考试辅导教材出版。

　　如今华图有35个直营分校，200个学习点，办公点也从通州搬到了中关村，品牌在公务员培训中占了第一，在北京市场更是50%以上。可在当年2004年的公务员培训领域，华图还只是个新兵。

　　如何从“新兵”变成“老大”的故事，就不再和运气有关，而是靠商业嗅觉、执行力。

　　这期间，授课模式的模块化创新，让华图脱颖而出。这种模式说起来和新东方的名师专课模式有点类似：将考试细分成几大模块，每个模块都请最好的老师来讲，每名老师只讲最擅长的一门；比如，其将《申论》总结提炼出“万能”模式，一推出后，立刻受到学员的追捧，得到了闪电般的复制和推广，此后发展之快令行业内部感到“炫目”。“当时前来加盟的客户在华图门口真的是排队的。”华图教育高级副总裁于洪泽回忆。

　　可在越来越多人要求加盟华图时，华图内部停了下来。内部有人对华图没有及时开拓市场表示不解，“易总说，人家做得好，市场自然是人家的；你要比人家做得好，它占了也得交给你。”于洪泽回忆。当时华图内部进行了一场不小的变革：引进管理咨询，组建管理团队，梳理各方权责，采取师资培训与扩建分校的法子扩张。

　　就在华图扎稳了基础后，2008年金融风暴，就业压力趋紧，使得当年公务员这一“国考”报名突破百万，这一年华图的收入猛增，保守估计增长了300%。

　　如今，仅仅在公务员培训领域，华图的收入预计有五六个亿。于洪泽认为外界只看到华图“异军突起”的快发展，没有看到华图背后的慢功夫。除了教学研究和师资培训的投入和积淀之外，较早进行管理变革和梳理，机制的理顺，也是早年“慢功夫”的价值。