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（1）宋老师的做法体现了新课改中的相关理念，具体分析如下：①新课程中的学生观强调学生是学习的主体。教学过程在于建构学生主体，学生主体活动才是学生获得发展的内在机制和内因。案例中，宋老师让学生自己课后查资料，学生通过探索获得体验，体现了尊重学生是学习的主体。②新课改中的现代学习观强调现代学习方式应该是自主、合作、探究的学习。新的学习方式能够让学生由被动接受理论知识转变为主动参与实践，主动探求知识。案例中，宋老师并没有直接在课堂上讲解知识，而是让学生自己课后查资料，自己积极主动学习，有利于激发学生的学习动机，培养学生积极主动的学习兴趣。③新课改中的教师观强调教师是学生学习的促进者，教师在教学上应该起到帮助、引导启发的作用。学生的学习方式的转变要求教师必须从传授知识的角色向教育促进者的角色转变。案例中，宋老师的课堂教学做法起到了帮助学生学习，促进学生发展的作用。（2）在实际教学中，教师可以通过以下方法发挥自己的作用：①更新教育理念。教师应该贯彻新课改的核心理念：为了每一位学生的发展。教师应该积极调整和更新自己的教育理念，实施素质教育，注重学生是学习的主体，充分发挥教师主导学生主体作用，发挥学生的主观能动性。②提高职业素养。教师的职业素养是指教师胜任教师职业所需要的各种素质，包括思想品德素养、知识素养、能力素养、心理素养、身体素养。尤其是知识素养，教师需要提高自己的本体性知识、条件性知识、实践性知识、文化知识等。老师应该在日常的教学工作中不断的总结发现问题，不断依据实际情况拓展自己的文化储备。③充分备课。备课是教师教学工作的起始环节，是上好课的前提。教师应该提前掌握更多的知识，保证在课堂上面对学生的各种问题，能够游刃有余地解答。因此可以选择查阅相关资料，或者集体备课的形式来提高备课效率。

新课程改革 新课程改革的具体实施 其他

教育的火种
一颗星火，虽不具有燎原之势，但只要星火不灭，就会衍生出更多的星火，必能燃起万丈草莽；一簇微光，虽不能照亮千里之外，但只要亮光还在，便足以给路过他的人带来一丝温暖。
教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……
春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您一老师的爱，天下最伟大，最高洁。
萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人；您的可敬，则在于总是给别人提供方便。
是谁把雨露撒遍大地？是谁把幼苗辛勤哺育？是您，老师，您是一位伟大的园丁！看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影！
为了播撒知识的种子，使人类生活的古老球面上不再有愚昧、野蛮；为了探求生生不息的宇宙之源，为了我们的民族崭新的崛起，你像春蚕，鞠躬尽瘁；你像蜡烛，照亮了别人，燃烧了自己!
尽管你失去了很多东西，但是，你却拥有世界上最珍贵的东西——这就是爱，就是对党的教育事业矢志不渝地爱！对学生至真至纯的爱！
为你自豪吧，因为你为明天酿造了一个富足的生活，为未来塑造了一大群创造者。

汉语言基础知识 写作 写作

暂无答案

职业理念 教育观 素质教育观 素质教育

讲授法是教师运用口头语言系统连贯地向学生传授知识、技能，发展学生智力的一种方法。
运用讲授法时要注意：
①讲授内容要有科学性、系统性、思想性。既要突出重点、难点，又要系统、全面；既要使学生获得可靠知识，又要在思想上有提高。其中教授内容的科学性和思想性是确保授课质量的首要条件。材料一中对每一个称呼进行解释体现了讲授内容的科学性和系统性。
②注意启发。在讲授中善于诘问并引导学生分析和思考问题。使他们的认识活动积极开展，自觉地领悟知识。材料三中教师引导学生对“染”字进行分解分析，体现了教师的启发性引导。
③讲究语言艺术。力图语言清晰、准确、简练、形象、条理清楚、通俗易懂，讲授的音量、速度要适度，注意声调的抑扬顿挫；以姿势助说话，提高语言的感染力。材料二中强调教师要会进行表演，体现了讲解过程中要讲究语言艺术，力求形象简练。
④要组织学生听讲。
⑤与其他的教学方法配合使用。

教育学原理 教学 教学原则和教学方法 教学方法 中小学常用的教学方法 以语言传递为主的教学方法 讲授法

A项，主语残缺，滥用介词，淹没主语。可删去“在”，让“河南、湖北、陕西等多地”做主语。修改后的句子为：不仅河北，河南、湖北、陕西等多地都出现了天然气紧张的情况，不少使用天然气供暖的小区暖气迟迟不热。
B项，句式杂糅。“‘卧底’就是……就行了”杂糅，可删去“就行了”。修改后的句子为：郝如翔的“卧底”并不复杂，就是暂时抹掉身上的职业痕迹，把自己混杂在成百上千的老头老太中间。
D项，虚词位置不当，两个分句的主语都是“北京”，可将“不仅”置于“北京”之后。修改后的句子为：北京不仅明确校办晚托班活动经费由政府买单，还要求积极引入社会力量，解决晚托班的师资问题。
故本题选C。

汉语言基础知识 现代汉语 语病辨识

（1）劳动教育是培养受教育者有关劳动、生产、技术的正确观点态度和技能，以及劳动素养的教育。学校开展劳动教育是落实党的教育方针，提高学生综合素质，实现教育与生产劳动相结合的重要环节，是培养社会主义现代化建设“四有”新人的重要途径。劳动教育通过以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳育美，为青少年学生发展奠定坚实基础。
①以劳树德。劳动教育对于立德树人，促进学生全面发展具有不可替代的作用。通过劳动教育能够促进学生优良品德的发展，学生不仅要进行知识的学习，也要注重各方面技能和思想的提升，努力成为德智体美劳全面发展的社会主义事业建设者和接班人。案例中学校开设种植基地“嬉耕园”，通过种植，可以培养学生的劳动习惯，树立爱劳动的意识，促进学生形成勤俭节约、踏实肯干、意志坚定、团结协作的优良品质。通过对油菜花的观察，学生也可以感悟生命的成长。
②以劳增智。劳动是创造的基础。学生在劳动中既要动手，又要动脑，是一种创造性活动。劳动教育不仅能培养学生的生活技能，而且能促进人的体力发展和智力发展，培养学生的创新精神和实践能力，养成尊重劳动的思想品德。案例中学校开设种植基地“嬉耕园”，“嬉耕园”的劳动经验、劳动成果成为课程的资源，有利于学生知识、技能的掌握。同时将课堂搬到“嬉耕园”，教师引导孩子们对油菜花姑娘争相发问并创编童话，可以促进学生的智力发展，培养学生的创新精神和实践能力。
③以劳强体。劳动，不论是体力劳动还是脑力劳动，都要做出努力、耗费精力，要做出劳动成果，需要有顽强的意志和毅力，因而可以培养儿童的自信心、责任心、情感和意志等思想品质。案例中学校开设种植基地“嬉耕园”，各班承包一块地，学生自主商量种什么，由老师和家长指导，在种植过程中，学生要向种植出成果，就要做出努力，有毅力，因而可以培养其自信心、责任心、情感和意志等思想品质。
④以劳育美。劳动教育利于加强和改进学校美育，形成以劳育美、以美育人、以文化人的育人模式，劳动的过程是学生体验美、欣赏美、享受美、创造美的过程，劳动能够提高学生的审美能力，使人的生活充满活力，使学生从中享受到幸福，领会到美，劳动是不可或缺的教育方式，是提高学生审美能力和人文素养以及引导学生去创造美好生活的重要媒介。案例中的学校将课堂搬到“嬉耕园”，孩子们倾听油菜花的声音，领略壮丽的景象，学生可以从中享受到幸福，领会到美。
（2）培养学生的观察力可以通过：
①引导学生明确观察的目的与任务，是良好观察的重要条件。观察的效果取决于观察的目的任务明确到何种程度。观察的目的任务愈明确，观察者对知觉对象的反映就愈完整，愈清晰，因而观察的效果就愈好；反之，观察的目的任务不明确，学生就会东看看，西望望。案例中教师选择油菜花作为明确的观察对象有利于学生观察力的培养。
②充分的准备、周密的计划、提出观察的具体方法，是引导学生完成观察的重要条件。中、小学生特别是小学低年级学生，无意注意占主导地位，他们往往容易为对象中的强烈刺激或他们感兴趣的现象所吸引，而忘记了观察的目的和任务，因此，教师应当指导学生制定好观察计划，要求他们严格按照计划、有系统、有步骤地进行观察，使他们养成良好的观察习惯。
③加强个别指导、有针对性地培养。首先，加强观察方向的引导。在观察中，教师要用语言引导儿童观察方向，使他们掌握观察的顺序。其次，教师指导学生充分利用多种感官，提高其观察的全面性、精确性。再次，引导学生善于思考，观察时要细致耐心，学会运用比较。最后，指导学生观察时要尽可能地运用言语。案例中的教师面对学生热情高涨的良好时机，通过提问的方式进行，有利于学生观察力的培养。
④引导学生学会记录整理观察结果。学生在观察后要及时在分析研究的基础上，出观察报告、日记或作文。
⑤引导学生开展讨论、交流并汇报观察结果，不断提高学生的观察能力，培养良好的观察品质。

教育学原理 教育目的 我国的教育目的 我国全面发展教育的基本内容 劳动技术教育 普通心理学 认知过程 感觉与知觉 观察及观察力的培养 如何培养学生观察力

一、主题：劳动最光荣（小学）
二、设计依据
对小学生进行劳动教育可以培养孩子的独立性和自觉性，同时对孩子的身体素质及一些优良品德的培养都有很大的帮助，可以让孩子养成劳动的习惯，而不是坐享其成，同时也可以意识到父母的不容易，从而摒弃浪费等不好的习惯，所以说对孩子进行劳动教育是很必要的。
三、活动目标
1.掌握一些劳动相关知识，认识到劳动的重要性；
2.通过活动，提高动手能力；
3.增强劳动观念，养成爱劳动的好习惯。
四、内容与过程
（一）引导观察，激趣导入
班会开始，引导学生观察教室以及窗外的校园，并提问学生：通过观察我们的教室和校园环境，大家有什么感觉？学生会发现所处的环境是干净、整洁、舒适的。引出这样的环境是由值日生、保洁工人辛勤劳动创造出来的，由此引导学生发现劳动创造了美、创造了美好的生活，劳动是最光荣的。
（二）欣赏诗歌，感受劳动
通过多媒体播放诗朗诵《劳动之歌》，引导学生再次感受劳动的重要性及意义。之后借机鼓励他们思考：我们背着书包走在宽阔平坦的马路上时，当我们穿着干净整洁的衣服，吃着美味可口的饭菜时，你是否会想到那些为我们创造美好生活的劳动者？你是否体会到这些劳动者们所付出的艰辛呢？假如这些劳动者都停止了劳动，我们的生活会出现怎样的情景？由此引导学生发现劳动的不易、劳动的价值。
（三）分享故事，激励评价
鼓励学生分享生活中感人的劳动故事，并说一说从中受到的启示，引发学生对劳动的深入了解和进一步思考。之后，班主任表扬班里爱劳动的学生，通过替代强化，增强班里其他学生爱劳动的意识和热情。
（四）发表想法，点燃热情
鼓励学生分享自己在生活中爱劳动的表现，并说一说自己以后想怎么做？点燃学生爱劳动的热情。最后以《劳动最光荣》结束主题班会。
五、预设效果与检验方法
1.预设效果
学生有了劳动最光荣的思想意识，养成了爱劳动的好习惯。
2.检验方法
观察学生的日常值日、生活表现来检验成果。

教育学原理 教育目的 我国的教育目的 我国全面发展教育的基本内容 劳动技术教育

第一步，审题干，找出表达有误的一项。
第二步，辨析选项。A项“继续蝉联”属于语义重复，且“登上三连冠”属于搭配不当。B项、C项和D项均表述正确。
因此，选择A选项。

言语理解与表达 语句表达 病句辨析

案例2中李老师的做法是欠妥的，是不符合现代教育理念的。（1）李老师的做法违背了教学原则的中的量力性原则，量力是指根据学生的接受程度来教育，材料中李老师没有根据学生的接受程度来实施教学，在学生基础不好的情况下，依然为赶进度缩短观察时间体现了这一点。（2）李老师的做法违背了教学原则中的循序渐进原则。循序渐进是指根据学生的身心规律一步一步来教，材料中李老师急于求成，着急赶进度，没有按部就班，一步一步稳扎稳打的进行教学。（3）李老师做法违背了教学原则中启发性原则。启发是指在教学中要善于调动学生的积极性、主动性、创造性。材料中李老师赶进度催促学生，最后直接把答案告诉学生在第几页，第几行，没有引导学生积极思考体现了这一点。（4）李老师的做法违背了教学规律中的教师主导和学生主动相结合。材料中李老师的提问遭到“冷场”，课堂气氛不活跃，没有师生之间的积极配合与互动，体现了这一点。案例3中王老师的做法是正确的，是值得我们学习借鉴的。（1）王老师的做法体现了教学原则中的直观性原则。直观性原则是指通过直接感知的方式丰富学生的感性认识。材料中王老师再讲长方体的面积公式时先拿了个卡纸做的长方体让学生观察体现了这一点。（2）王老师的做法体现了教学原则中的启发原则。启发是指在教学中要善于调动学生的积极性、主动性、创造性。材料中王老师在长方体面积公式时不断提问学生，引导学生们思考体现了这一点。（3）王老师的做法体现了教学过程规律中的教师主导与学生主体相结合的规律。材料中王老师在教学过程中没有一言堂，而是让学生全程参与到课堂中来体现了课堂的双边互动。

教育学原理 教学 教学原则和教学方法 教学原则 我国常用的教学原则

延安实验小学为让延安精神教育落地生根，主要采取了一些措施：
（1）设置丰富多彩的综合实践活动课程。如带领学生开发“班级劳动实践地”，让学生体会到自力更生的喜悦，进而延伸到家里的活动之中。
（2）开展劳动教育。学生每天打扫教室、楼道；周末回家做家务；每学期组织参加研究活动和志愿者活动，用汗水加深“劳动者最光荣”的印记。
（3）组织“对比过去我认不出你”班级活动，让学生们谈收获。
（4）开展研学活动。节假日带学生去张思德纪念馆、凤凰山革命旧址、南泥湾等地寻访有趣的故事，让延安精神入脑入心。
（5）开发五册校本课程《我爱延安》；加课教学生学唱陕北民歌、学打陕北腰鼓等，根植红色基因。
（6）组建学生兴趣社团，深入挖掘学生特长和潜力，增强学生综合素质。

教育学原理 教育目的 我国的教育目的 我国全面发展教育的基本内容 劳动技术教育 教育学原理 课程 课程资源 新的课程资源：综合实践活动课

第一步，看提问方式，本题属于选非题。
第二步，找关键信息。
①商家为提高复购率；
②将不同款式的商品或赠品放进包装盒；
③只有在购买并开盒后才能得知其真实情况。
第三步，辨析选项。
A项：“某运动品牌的营销活动”属于商家活动，“冬奥款的运动鞋与旗下普通款以随机派发”符合②，“为获得冬奥款的鞋子往往一次购买许多双”，符合③，因此符合定义；
B项：“干脆面厂家采用过一种销售方法”属于商家活动，“随机装入干脆面的包装袋里”符合②，因此符合定义；
C项：“商家总是在包装盒里放一个小鸡、小鸭之类的毛绒玩具”符合②，“次次出乎她的意料”符合③，因此符合定义；
D项：“集卡活动”中卡既不属于商品也不是赠品，不符合定义，排除。
因此，选择D选项。

判断推理 定义判断 单定义

身教重于言传
天下所有的父母都希望自己的孩子能够出人头地，都是“望子成龙，望女成凤”，可怜天下父母心！但是这些父母们有没有想过，你们是龙父，龙母吗？自己做不到的事情就寄托在孩子身上，这可行吗？魏源曾经说过这样一句话：“身教重于言教。”
父母是孩子的第一任老师。曾经看过这样一个故事，一位父亲带着儿子去参观梵高故居，在看过那张小木床及裂了口子的皮鞋之后，儿子问父亲：“梵高不是位百万富翁吗?”父亲答：“梵高是位连妻子都没娶上的穷人。”第二年，这位父亲带儿子去丹麦，在安徒生的故居前，儿子又困惑地问：“爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗?”父亲答：“安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这栋阁楼里。”这位父亲是一个水手，他每年往来于大西洋各个港口，他的儿子叫伊东·布拉格，美国历史上第一位获普利策奖的黑人记者。布拉格之所以能取得后来的成就，与父亲从小对他的教育是分不开的。布拉格后来接受访问时说：“父亲是我的第一位老师，从小他就教育我，不论什么事情都要从本质去看，是父亲的行为感染了我。”
在我们中国，“孟母三迁”“曾子杀猪”这样的故事也不胜枚举。为了督促儿子读书，陆游以身作则，“夜深常共短檠灯”“更伴吾儿学数年”。用自己“活到老学到老”的精神激励子聿勤奋学习，还为儿子子聿写下了《冬夜读书示子聿》这一极具知名度的劝学篇：“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”告诉儿子子聿为学之要，只有不遗余力，持之以恒，才能取得成功；还要注意学以致用，身体力行，用所学的道理矫正自己的不良行为，进而陶冶情操、完善人格，不能死读书，读死书，要和社会和实际相结合。由此，我们不禁要发出感慨：前人尚且如此，今人又待何言？
真心地对天下的父母们说：“当你们成为龙父龙母时，相信你的孩子也定会成龙成凤。因为身教重于言教，榜样的力量是无穷的！”

汉语言基础知识 写作 写作

(1)已经百岁的浮士德死期将至,但他没有停止精神追求。(1分)他来到海边,想要改
造自然,人民改天换地的集体劳动令他感到最高满足。(2分)临终前他领悟到人生的至高真理是“必须每天每日去争取生活与自由,才配有自由与生活的享受”。(2分)(2)浮士德的性格具有矛盾性。(1分)一方面,他不断追求知识和真理,追求美善的事物,追求高远理想,精神境界不断提升;(2分)但另一方面,他也贪图官能享乐和世俗欲望的满足。(2分)
(3)沉沦和进取的双重引力在浮土德身上同时存在,但这两种力量是不对等的。(2分)他本质的、主导性的一面是自强不息、发奋进取、永不满足、积极向上,这就是“浮士德精神”。(3分)
(4)“浮士德精神”的实质是对从文艺复兴到19世纪初300年间欧洲资产阶级先进分子
的精神探索历程的高度概括。(2分)文理通顺。(3分)

第05章 启蒙主义文学 第01节 启蒙主义文学 01 歌德《浮士德》

（1）上海市在教育评价改革过程中作出了以下转变：
①倡导“立足过程，促进发展”的教育评价，评价的根本目的在于促进发展。促进每一位学生的全面发展，材料中上海市不再单纯以考分排名评老师、以考试成绩评学生、以升学率评学校，真正关注人的发展；
②体现最新的教育观念和课程评价发展的趋势。关注全人的发展，强调评价的民主化和人性化的发展，重视被评价者的主体性与评价对个体发展的建构作用。
③评价内容综合化，重视知识以外的综合素质的发展，尤其是创新、探究、合作与实践等能力的发展，以适应人才发展多样化的要求；例如材料中；社会考察、公益劳动、职业体验、安全实训等内容，都纳入学生社会实践活动体系；
④评价标准分层化，关注被评价者之间的差异性和发展的不同需求，促进其在原有水平上的提高和发展的独特性。材料中，上海以推进中考和高考改革为契机，构建初中和高中学生综合素质评价体系。
⑤评价方式多样化，将量化评价方法与质性评价方法相结合，适应综合评价的需要，丰富评价与考试的方法，
⑥评价主体多元化，从单向转为多向，材料中，这一次“教科书式”的救人能够实现，有家庭和学校教育共同作用
⑦关注发展过程，将形成性评价与终结性评价有机地结合起来，使学生、教师、学校和课程的发展过程成为评价的组成部分；而终结性的评价结果随着改进计划的确定亦成为下一次评价的起点，进入被评价者发展的进程之中。
（2）我认为深化新时代教育评价改革有以下几点意义：
①有利于突破结果唯一，注重过程本位；“结果本位”与“结果过程兼顾”是区分应试教育与素质教育、是辨别伪教育与真教育的试金石。
②有利于促进健全综合评价，注重学生全面成长和发展；综合评价与传统单一评价方式相比，改变高考分数选拔学生的狭隘性和片面性，拓宽了高考选人的多元化途径，强化了学业水平测试和综合素质评价在招生录取中的应有作用。
③有利于坚持把立德树人成效作为评价学校的根本标准，以人才培养为中心，健全学校内部质量保障制度，坚决克服重智育轻德育、重分数轻素质的片面办学行为，促进学生身心健康、全面发展。
④有利于破除唯分数、唯升学、唯文凭、唯论文唯帽子的顽瘴痛疾，建立科学的、符合时代要求的教育评价制度和机制。
⑤有利于树立正确的教育观、人才观、教学观、用人观，全面正确地认识教育评价的性质和功能，不断探索、认真落实，使教育评价促进教育的发展，早日实现教育现代化，办好人民满意的教育。

新课程改革 新课程改革的具体实施 课程评价改革 教育学原理 教育评价（章） 教育评价（节）

.柯达衰败的原因有外部市场原因,也有企业的内部原因。
(1)外部原因
①胶片摄影市场经过多年发展已经趋于饱和,后继增长乏力,潜在顾客已经很少;
②柯达虽长期据为胶片市场龙头老大但竞争逐渐增加,柯达的市场份额已然下滑明显;③技术的更迭导致新的数码摄影技术冲击胶片摄影技术;
④随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,顾客的消费习惯发生改变,从而使人们转向数字技术相机。
(2)内部原因
①对未来的市场走向没有预判。即使柯达是最先发开出数码技术的公司,但依旧沉迷于过去胶片时代的辉煌,没有顺应时代的发展及时调整发展战略,在行业市场消费者需求变化剧烈的环境下固步自封,最终错过发展良机。
②柯达虽有先进的数码技术,却在优势地位之下止步不前,自然难以抵挡数字科技给传统胶片带来的致命性冲击。
③柯达公司没有制定适合的市场营销策略,没有通过产品自身的改变来满足顾客的需要,也没有及时的采取收缩和放弃策略。.(1)新产品开发和市场开拓的含义
新产品开发和市场开拓都是企业基于现在或者将来企业的发展战略而采取的密集增长战略。其目的都是为了保住或者赢得更多消费者的青睐获得更大的市场份额。
市场开拓即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道,加强广告促销等措施,在新市场上扩大现有产品的销售;新产品开发即企业通过增加花色、品种、规格等,向现有市场提供新产品或改进产品。
(2)新产品开发和市场开拓的关系
①从实现目的来看,市场开拓更多是从市场角度来应用各种营销手段和方式来达成目的;而新产品开发更多是从产品角度来达成目的。
②从侧重点来看,市场开拓强调对新市场的开发;新产品开发侧重于产品开发。
③新产品开发和市场开拓有时关联密切,有时又需分出主次。以柯达为例,其在开拓新市场时可以借助新产品的吸引力来达成目的;同时新产品的开发也需要对新开拓的市场进行需求分析、寻求创意等才能开发出受市场欢迎的新产品。柯达的没落就是源于对新产品开发的不重视,其表现为思想的局限性,不能把握世界发展的潮流趋势;同时也可以说是对市场开拓的不重视,在其鼎盛时期不重视其他业务市场的开拓,没有跳出原有界限的勇气。

市场营销 产品策略 产品生命周期策略 新产品开发过程

（1）简要分析GL公司微波炉产品实施成本领先战略的实施条件与风险。
实施条件（市场情况）：
①市场中存在大量的价格敏感用户。“利用市场对微波炉产品的价格的高度敏感”。
②产品难以实现差异化。“通过集中生产少数品种使自己成为微波炉行业的‘霸主’”。
③价格竞争是市场竞争的主要手段。“利用市场对微波炉产品的价格的高度敏感”；“以‘价格战’不断摧毁竞争对手的防线”。
实施条件（资源和能力）：
①实现规模经济。“通过规模经济等多种手段降低成本”。
②降低各种要素成本。“通过减少各种要素成本等多种手段降低成本”。
③提高生产率。“通过提高生产效率等多种手段降低成本”。
④改进产品工艺设计。“通过不断改进产品工艺设计等多种手段降低成本”。
⑤选择适宜的交易组织形式。“通过承接外包等多种手段降低成本”。
⑥重点集聚。“通过集中生产少数品种等多种手段降低成本”。
风险：
市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。“从MD公司掌握的数据看，国内市场的高端化消费趋势已非常明显，超低端产品对消费者已不具有吸引力”；“MD公司成功超越GL公司成为微波炉出口冠军，在2012年国内市场上品牌价格指数全面超越GL公司，由行业跟随者成功升级为行业领导者，促成行业跳出‘价格战’恶行循环，并获得了企业业绩持续增长。MD公司微波炉战略转型已经取得显著成效”。
（2）简要分析MD公司多元化经营进入微波炉产品的动因。
①分散风险。“MD公司的主打产品是空调、风扇等，销售旺季集中在每年的3～8月，在余下的时间里资金的配置和经销商资源的利用都明显不足，而推出微波炉正好可以弥补这一缺陷”。
②找到新的增长点。“有利于优化整体运作和产品结构，找到新的增长点”。
③利用未被充分利用的资源。“一是从制造技术角度看，微波炉和电饭煲以及由电饭煲引申出来的电磁炉等产品都是使用电能转换加热系统，其技术研发、生产制造和营销网络都有着极其便利的条件和经验，有利于微波炉项目少走弯路”；“在余下的时间里资金的配置和经销商资源的利用都明显不足”。
④运用盈余资金。“在余下的时间里资金的配置都明显不足”。
⑤运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场。“还可以利用MD公司在其他厨具小家电市场上树立的品牌优势开拓市场”。
（3）简要分析GL公司阻止MD公司进入所设置的行为性障碍。
①限制进入定价。“对于MD公司挑衅，GL公司再次祭起了‘价格战’的大旗”。
②进入对方领域。“对于MD公司挑衅，GL公司宣布大举进军MD公司已有的优势产业空调、冰箱产业及风扇、电暖器等，以彼之道还彼之身对MD公司微波炉进行全面围剿。
（4）简要分析MD公司微波炉产品战略转型，实施差异化战略的实施条件，以及MD公司如何防范差异化战略的风险。
实施条件（市场情况）：
①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可。“如果这种价值能通过产品创新得到快速认可，消费者的认知能得到快速的普及，那微波炉市场将进入另一个高速发展期”；“从MD公司掌握的数据看，国内市场的高端化消费趋势已非常明显，超低端产品对消费者已不具有吸引力”。
②顾客的需求是多样化的。“就微波炉自身的使用价值而言，它不仅能快速加热或烹调食物，而且没有油烟，更能保持食物的原汁原味与减少营养损失，很有实用价值。而在中国，80%以上的家庭主要用微波炉进行加热饭菜，微波炉在中国家庭厨房中只是一个加热的工具”。
③创新成为竞争的焦点。“如果这种价值能通过产品创新得到快速认可，那微波炉市场将进入另一个高速发展期”；“从MD公司掌握的数据看，国内市场的高端化消费趋势已非常明显，超低端产品对消费者已不具有吸引力”。
实施条件（资源和能力）：
①具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员。“确定公司五大技术发展方向以及技术发展路线”“开展广泛的技术合作”“投入巨资改善软硬件条件”“学习、考核机制变革”。
②具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员。“公司投入超过3亿巨资开展持续‘蒸’功能以及‘营养与健康’功效的推广活动，加快蒸功能的普及和推广”“2011年公司新开发上线了营销管理系统”“在前8大主要市场，公司在当地设立分支机构，派驻业务人员进行本地化服务和市场拓展”。
③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。“学习、考核机制变革”。
④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。“确定公司五大技术发展方向以及技术发展路线”“公司投入超过3亿巨资开展持续‘蒸’功能以及‘营养与健康’功效的推广活动，加快蒸功能的普及和推广”“在海外前15大市场分别设立了专门的国家经理，同时专门针对各不同区域以及各区内的主流客户设立了专门的产品开发团队”。
MD公司注重防范的差异化战略的风险：
①企业形成产品差别化的成本过高。“为了避免差异化成本过高，MD公司微波炉的升级转型过程中通过加大部件自制、精益运营、加强价值链信息共享和协同降低运营成本等手段，解决成本与结构升级的矛盾，应对资源要素价格的持续上升，保证成本优势”。
②竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。“MD公司微波炉‘蒸’为主题的产品得以持续升级和品牌推广”。
（5）MD公司的市场营销战略如下：
①产品策略。“MD公司微波炉‘蒸’为主题的产品得以持续升级和品牌推广”。“MD公司2006年推出国内第一款具备着蒸功能的‘食神蒸霸’产品”“2007年，第二代蒸功能产品‘全能蒸’微波炉推出”“2008年，MD公司微波炉又发布了5个系列14款‘蒸功能’新品”“2010年，MD公司微波炉发布第五代‘蒸功能’系列新品”“2012年MD公司宣布不仅发布了半导体、太阳能和云技术微波炉三大创新产品，而且宣布把‘蒸立方’作为独立的高端品牌”。
②促销策略。“为了加快‘蒸功能’的市场认知，配合产品不断升级，公司投入超过3亿巨资开展持续‘蒸’功能以及‘营养与健康’功效的推广活动，加快蒸功能的普及和推广”。
③分销策略。“2010年MD公司微波炉耗费巨资在国内主要城市的核心终端，开辟了1000 个‘蒸立方’产品专柜”；“2012年公司再次进行终端升级，在全国重点终端开辟了‘蒸立方’品牌专柜”；“2011年公司新开发上线了营销管理系统，新系统的上线使用实现了全国主要终端的销售、库存动态更新，公司能及时了解市场销售变化情况”。
④价格策略。“MD公司宣布，退出300元以下微波炉市场，主流变频蒸立方产品价格集中在3 000～5 000元，智能蒸立方系列产品价格集中在1 000～3 000元，最高端变频高温产品的零售价高达10 000元”“MD公司同时宣布，从2012年起，超市系统将停止销售399元以下的产品，在3C连锁系统中将停止销售599元以下的产品”。

第2章 战略分析 第2章 战略分析 第2章 战略分析 第3章 战略选择 第3章 战略选择 第3章 战略选择

学校开展课后服务存在的问题：（1）教育行政管理部门未出台课后服务规章制度。（2）课后服务费用与学校公用经费存在支出混淆。（3）委托第三方机构开展课后服务存在教学质量风险。（4）课后服务内容较为单一。提升课后服务质量与水平的对策及建议：（1）完善监督管理机制，提升学校开展课后服务的能力水平。教育行政部门要统筹规划，明确要求，落实责任，加强课后服务工作的监督管理。学校要将此项工作纳入学校整体工作和学期、学年计划，建立健全课后服务制度，合理安排学习及作息时间，努力创新课后服务的内容和形式。（2）奖惩分明，设置第三方机构准入门槛，优化第三方机构服务质量考评机制。教育行政管理部门需对第三方机构参与课后服务的资质要求作出明确规定，严格执行审核准入程序，同时探索与学校、家长建立对第三方机构的公平、公正、专业的综合监督、检查、评价体系，以学期或学年为考评阶段，设置动态奖惩激励制度，有效保障第三方机构服务质量。（3）多措并举，进一步构建内容丰富、形式多样、富有实效的课后服务内容体系。课后服务工作应加强探索，敢于创新，在内容的丰富性、形式的多样性上下功夫，要以丰富学生兴趣爱好、培养学生自主学习和生活的能力为出发点，兼顾学生在体育、艺术、人文、科技等各方面的学习需求，配合一定比例的社会实践活动，增强学生社会责任感、创新精神和实践能力，建立课程动态评估调整机制，为学生整体素质提高和长期健康发展奠定良好基础。

教育学原理 教学 教学工作的基本程序（基本环节） 课外辅导

A项中'不言而喻'是指不需解释就可以明白。形容事理简单、明了。B项中'一孔之见'比喻狭隘片面的见解，这里是作者自谦，用法正确。C项中'僧多粥少'比喻不够分配之意，此处应改为'供大于求'。故本题选C。D项中'摩肩接踵'是指肩碰着肩，脚碰着脚，形容人多拥挤。

语文知识与语言运用 成语 成语辨析

A项，“大作”是敬词，一般指他人作品。用来指代自己的作品有自大意味，谦敬错位，与语境不符。选项表达不得体。
B项，选项表达得体。
C项，“令郎”是敬词，一般指他人儿子，不能用来指代自己的儿子。选项表达不得体。D项，“高见”是敬词，一般指代他人的见解，不能用于己方；“洗耳恭听”是谦词，指自己虚心听取他人意见，不能请他人“洗耳恭听”。选项表达不得体。
故本题选B。

汉语言基础知识 语言文字应用 语言得体

A项中'不言而喻'是指不需解释就可以明白。形容事理简单、明了。B项中'一孔之见'比喻狭隘片面的见解，这里是作者自谦，用法正确。C项中'僧多粥少'比喻不够分配之意，此处应改为'供大于求'。故本题选C。D项中'摩肩接踵'是指肩碰着肩，脚碰着脚，形容人多拥挤。

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